Metsänhoitoyhdistykset jättävät Kuution, puukauppojen kilpailutus siirtyy Pino.fi-palveluun

Metsänhoitoyhdistykset uudistavat puukaupalliset palvelunsa. Osana uudistusta yhdistykset irtaantuvat Kuutio-puukauppapalvelusta.

”Lanseeramme Pino.fi-sivuston, jossa kilpailutamme puukaupat jatkossa. Olemme jo pitkään tunnistaneet muutostarpeet puukauppapalvelussamme, ja tämä on vain yksi osa uudistusta”, kertoo Metsänhoitoyhdistysten Palvelu Oy:n (MHYP) toimitusjohtaja Harri Huupponen.

Pino.fi-palvelusta tulee kaikille puunostajille maksuton.

Huupposen mukaan MHYP on esitellyt hankkeen helmikuussa isoille metsäyhtiöille ja sahoille.

”Osa toimijoista on jo odottanut jonkinlaista uudistusta puukaupan kilpailutukseen.”

Vaikka metsänhoitoyhdistykset luopuvat Kuution käytöstä, Huupponen pitää sitä edelleen hyvänä vaihtoehtona kauppansa itse kilpailuttaville metsänomistajille ja metsäpalveluyrityksille.

Uuden Pino-palvelun käyttöönotto suoraviivaistaa toimintaa metsänhoitoyhdistyksissä.

Tarkempi käsitys myytävästä kohteesta

Huupposen mukaan suurin uudistus liittyy tapaan, jolla metsänomistajien tarpeet huomioidaan puukaupassa.

”Metsänhoitoyhdistykset ovat aina tunteneet metsänomistajat ja erilaiset tilanteet, mutta aina kaikkia vaihtoehtoja ei ole osattu tuoda riittävän leveästi esiin. Metsänomistajakaan ei välttämättä tule kysyneeksi oikeita kysymyksiä valtakirjakauppaa solmiessaan”, Huupponen toteaa.

”Kun metsänomistajan tavoitteet tuodaan vakiomuodossa puukauppaan, ne pitää miettiä joka kerta systemaattisesti.”

Metsänomistajia pyydetään kertomaan toiveensa rahasta, aikatauluista, korjuusta ja luonnonhoidosta. Näin sekä myyjälle että ostajalle muodostuu aiempaa selkeämpi käsitys myytävästä kohteesta.

”Tavoitteena on, että metsänomistaja saa juuri tarpeitaan vastaavan tarjouksen.”

Myös leimikkoon tai sen korjuuseen liittyvien lupa-asioiden hoitaminen onnistuu Huupposen mukaan palvelun kautta.

Kauppa näkyy Omametsä-palvelussa

Jokaisesta myytävästä leimikosta laaditaan Pino-palveluun myyntiesite, johon on haettu mallia Metsätilat.fi:n myyntiesitteistä. Metsänomistaja pääsee tutustumaan esitteeseen metsänhoitoyhdistysten Omametsä-palvelussa, ennen kuin kaupan kilpailutus alkaa.

Metsänomistajalla ei ole pääsyä Pino-palveluun, mutta hän voi seurata kaupan etenemistä Omametsä-palvelussa. Kaikki dokumentit jäävät talteen Omametsään.

Kolme metsänhoitoyhdistystä on pilotoinut uutta palvelua huhtikuun puolivälistä alkaen. Parhaillaan Pino-palveluun rakennetaan rajapintoja, joiden avulla puuta ostavat yritykset pääsevät käyttämään sitä omissa toiminnanohjausjärjestelmissään. Järjestelmän pilotointi yrityksissä alkaa toukokuussa.

Palvelu on tarkoitus ottaa käyttöön alkusyksystä.

Tulevaisuudessa esimerkiksi puun yhteismyynnit tai mahdollisesti jopa puuhuutokaupat voivat olla mahdollisia Pino-palvelussa.

Mikä on korjuupalvelun rooli?

Suuri osa metsänhoitoyhdistyksistä on korjuupalvelujensa kautta myös itse aktiivisia ostajia puumarkkinoilla. Miten tämä rooli sovitetaan yhteen uuden puukaupan kilpailutuspalvelun kanssa?

Huupponen myöntää, että asia on noussut kehitysprosessin aikana esille.

”Tähän on kehitetty tekninen ratkaisu, joka varmistaa, että metsänhoitoyhdistysten puukaupan asiahenkilöt eivät näe tehtyjä tarjouksia ennen tarjouksen päättymisajankohtaa. Kun tarjousaika päättyy, tarjoukset julkaistaan samalla metsänomistajalle.”

Huupposen mukaan monessa metsänhoitoyhdistyksessä korjuupalvelun rooli on pienentynyt. Esimerkiksi Pohjois-Savossa yhdistys lopetti viime vuonna korjuupalvelutoiminnan kokonaan.

Ovatko yhdistykset palaamassa juurilleen?

”Pyrimme edistämään puukauppaa ja metsien hoitoa aiempaakin aktiivisemmin. Puukaupan kilpailutus on tärkeä palvelu, joka tuo yhdistyksille myös tuloja.”

Lue myös: Uutisanalyysi: Kuutio kaatuu Pinoon

Jos ajankohtaiset metsäasiat kiinnostavat, tilaa Metsälehti tästä.