Vastaa aiheeseen: Kun niin pe-esti sahaa

Ei ole mitenkään toivottava tilanne, että on vain yksi ostaja.  Syitä voi olla monia.  Ostajat tehneet savujaon.  Se vakiostaja saa juuri sellaista puuta, jota tarvitsee ja hoitaa hommat mielellään Panun kanssa.  Sitten on metsänomistaja itsekin voinut vaikuttaa tilanteeseen.  Sama ostaja on voittanut tinkimiskilpailun pari kertaa.  Se riittää.  Kuka haluaa nähdä vaivaa, kun kilpailija saa kuitenkin kaupan.

Meillä on tarkka systeemi.  Ei mitään tinkikierroksia.  Exel määrää voittajan.  Joskus sitten myydään ilman kilpailua.  Saadaan näin useampia ostajia.  Auttaako tämä?  En tiedä, mutta luulisin, että vaihtelevasti toimimalla saadaan ostajat ymmärtämään, että kannattaa yrittää tehdä aina kauppaa meidän kanssa.  Ja on tietysti hyvä olla suhteita useampiin ostajiin, kun markkinatilanne on huono.

Jos on useampia tuttuja ostajia, niin katastrofitilanteessa on suurempi mahdollisuus saada koneita pian töihin.