Ladataan...
Välittäjät arvioivat metsätilojen hintojen taittuvan laskuun tänä vuonna
Kysyntä ja tarjonta on tasapainottunut metsätilamarkkinoilla.
Tilaajille
Kysyntä ja tarjonta on tasapainottunut metsätilamarkkinoilla.
Metsänomistus
Tässä vaiheessa vuotta on vielä liian aikaista arvioida metsätilakauppojen tämän vuoden hintakehitystä varmuudella: oikea aika on juhannuksen jälkeen, jolloin metsätilamarkkinoilla on ehtinyt tapahtua paljon asioita. Alla muutamia näkökulmia metsätilan myyntiä harkitsevien ja muidenkin huomioitavaksi.
Ostajathan ovat aina puhuneet, että metsätilojen hinnat on liian kalliita ja hinnoissa on laskuvaraa, mutta aina metsätilojen hinnat ovat lähes poikkeuksetta nousseet: metsätilojen hinnat ovat laskeneet edellisen kerran noin vuonna 2009, jolloin tukkipuun hinnasta oli sulanut karkeasti 50 prosenttia. Se, että metsäkiinteistönvälittäjät ennustavat metsätilojen hintojen laskua on uutta: tämä on tietysti ymmärrettävää, mikäli välittäjien tulonmuodostus koostuu pelkästään siitä, että kauppa käy hinnalla millä hyvänsä, jolloin välittäjät eivät uskalla suositella oman etunsa nimissä tarjouksen hylkäämistä. Itsellä on ollut jo pitkään käytössä malli, jossa välittäjä saa kulut pois vaikka kauppa ei käykään, jolloin pystytään olemaan täysipainoisesti myyjän etujen takana myös hintakysymyksessä!
Metsätilojen hinnat seuraavat viiveellä puunhintojen kehitystä: metsäsijoittaminen on kuitenkin pitkän tähtäimen toimintaa ja yksittäiset puunhintojen laskut tai nousutkaan eivät ole kokonaan välittyneet metsätilojen hintoihin. Puun huippuhintojen aikaan vuonna 2024 metsätilojen hinnoissa ei näkynyt erityistä nousupiikkiä, päinvastoin vuonna 2024 metsätilakauppaa käytiin hyvinkin nihkeissä tunnelmissa. Vastaavasti vuoden 2025 toisen puoliskon puunhinnan laskun aikaan metsätilojen hinnat ovat olleet nousussa.
Vuoden 2026 metsätilamarkkinanäkymät ovat vakaat. Puusta on jatkossakin niukkuutta eikä tuontipuun varaan kukaan voi laskea mitään. Samoin metsätiloista on tarjontaa vähemmän kuin kysyntää, joka ylläpitää metsäkiinteistöjen arvoa. Myyjien kannattaa ottaa nyt rauhassa eikä turvautua paniikkinappulaan!
Tänäkin vuonna metsäkiinteistönvälittäjien tehtävänä on auttaa tekemään metsätilakauppaa vastuullisesti ja markkinahinnalla. Myyntiä harkitsevien kannattaakin varmistua, että välittäjä hallitsee markkinahinnan määräytymisen lisäksi myyjän, ostajan, välittäjän ja arviotekijän vastuut, velvollisuudet ja oikeudet metsätilakaupassa.
Tuomo Liikanen, Rovaniemi
Suomen Metsätilakauppa LKV
Tuomo, mitä se oikein tarkoittaa sellainen ”varmuudella arvioiminen”?:)
”Itsellä on ollut jo pitkään käytössä malli, jossa välittäjä saa kulut pois vaikka kauppa ei käykään, jolloin pystytään olemaan täysipainoisesti myyjän etujen takana myös hintakysymyksessä” -> Mihin perustat arviosi välityskohteesi markkina-arvosta ja myyjän edusta, jos et itse tee tila-arvioita? Eli milloin myyjän kannattaa myydä kohde ja milloin ei? Toisaalta, jos kohteesta on epäonnistuttu saamaan markkinahintaa vastaava tarjous, niin onko silloin myyjän etujen mukaista maksaa välittäjälle?
”Vastaavasti vuoden 2025 toisen puoliskon puunhinnan laskun aikaan metsätilojen hinnat ovat olleet nousussa” ->Mihin perustat näkemyksesi loppusyksyn ja loppuvuoden kauppojen osalta, että hintataso olisi ollut nousussa?
” Myyntiä harkitsevien kannattaakin varmistua, että välittäjä hallitsee markkinahinnan määräytymisen lisäksi myyjän, ostajan, välittäjän ja arviotekijän vastuut, velvollisuudet ja oikeudet metsätilakaupassa.” ->Samaa mieltä! Myyjän on eritoten syytä varmistua välittäjän osaamisesta, markkina-arvon määräytymiseen liittyen. Eli eikös välittäjällä tulekin olla kokemuksensa lisäksi luotettava ja ajantasainen markkinahinta-aineisto käytettävissään, sekä menetelmät ja kyvykkyys tehdä herkkyysanalyysia, tarkastellen asiaa esimerkiksi kohteen tuotto-odotteen ja markkinoiden keskimääräisen tuottovaateen kautta?
-Joni Tervo